商界流传着一句话：“人脉决定财脉。”许多时候，只要打好关系，生意就好做了。有了人缘，产品才受欢迎；有了人气，才能聚集销量。当然，光是强调人脉的重要性还是不够的，重要的是要知道它为什么重要。

在外有业务伙伴的帮助，在内有各方面同仁的支持，广泛的关系网会让您受益无穷。比如，生意上遇到麻烦的时候，您只要找到自己人，或者请朋友帮忙，也许就能不费力地找到解决问题的关键。人脉的力量，有时候大到你都无法想象。

人脉是一面镜子，可以在您外出赴宴前告诉您，您的穿着应该如何。或是告诉您，您写的“行销企划”、“广告文案”或一些推销技巧是否有效。

他们会发现一些您根本没想到的错误，他们会告诉您什么是有趣的，什么是观察入微的，什么是有失礼节的。近朱者赤，近墨者黑。您知道向谁学习，以便改正自己的缺点。

所谓知己知彼，方能百战不殆。你必须掌握竞争对手的特点、动向。比如他们是否重视教育训练，是否鼓励员工进修以加强他们的技能。

他们在同业中的名声如何？是否参加商展?有没有加入商业性组织？你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分真实可靠。你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。

笔者有一位朋友，从事推广和销售绿色营养食品，他为这个行业服务了8年时间，而且一直孜孜不倦，并以此为荣。8年的工作经验使他成为优秀的营养师和生活教练。笔者因为与他相处的时间多，常常会听到他有关营养学和养生之道的高论，潜移默化当中，笔者也学会了许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。试想，如果没有这位朋友，以笔者自己本身的专业，一辈子也不知道这方面的知识或经验。

在这里有一个非常重要的观念，那就是无论您在哪里工作，为哪个公司服务，您自己在工作当中所形成的人脉永远是您自己的人脉，您可以随身携带。不管您在天涯抑若海角。您都可以借助您这个人脉开创您自己的事业。您的人脉可以是正式的，也可以是非正式的，也就是说，您可以在工作当中，与您的顾客、同事建立一份亲密的合作关系。其次，您还可以建立一个“铁哥们系统”，一个互相帮助的人脉，彼此留意对双方有帮助的事情。

人脉带来最大的实惠不仅体现在利益上相互依存，还会在感情上相互信任。所谓“互惠互利”，即对方为了实现自己的利益，势必会分给您部分实惠，没有人愿意毫无缘由地把利益送给不相干的人。因此，在投资、创业、发展的时候，您的人脉将发挥着重要的作用。

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